Ledarskap & säljkommunikation

by Ledarskap & säljkommunikation

Ledarskap & säljkommunikation
  • Language: swe
  • Episodes: 31
  • Last: 4 Mar 2018
I den här podden får försäljningschefer, kundtjänster, säljare och konsulter tips och metoder för att öka försäljningen. Vi går pratar också om det coachande ledarskapet med fokus på säljdriv och digital säljutveckling. AB består av 6 säljcoacher. Bildades 2009 och några av våra nöjda kunder är ABB, EON , Sweco, KPMG och Phils Burger. Säljcoachen håller säljkurser i Stockholm och Göteborg för alla branscher från grundkurser till avancerad försäljning. Vi håller också företagsanpassade säljutbildningar i hela Sverige. www.saljcoachen.se

Episodes (31)

  • För - och nackdelar med e-utbildning i försäljning
    För - och nackdelar med e-utbildning i försäljning
    Play
    Published: 4 Mar 2018 Duration: 10:08
    Våra erfarenheter på Säljcoachen är att vi mer och mer går mot den digitala mångfalden även vid utbildning för att nå den största möjliga pedagogiska inlärningseffekten. Därför tror vi på att lära ut och lära sig på ett mångsidigt sätt. Vi... Read more →
    Våra erfarenheter på Säljcoachen är att vi mer och mer går mot den digitala mångfalden även vid utbildning för att nå den största möjliga pedagogiska inlärningseffekten. Därför tror vi på att lära ut och lära sig på ett mångsidigt sätt. Vi... Read more →

  • Avslut utan att "jaga kunden"
    Avslut utan att "jaga kunden"
    Play
    Published: 21 Feb 2018 Duration: 24:38
    Förutom att boka möten för nyförsäljning - alltså att ringa kallt - är det här med avslut också ganska svårt. Det är också många gånger mentalt jobbigt för man vill ju så gärna göra avslut men inte genom att vara " för på " . Då är risken... Read more →
    Förutom att boka möten för nyförsäljning - alltså att ringa kallt - är det här med avslut också ganska svårt. Det är också många gånger mentalt jobbigt för man vill ju så gärna göra avslut men inte genom att vara " för på " . Då är risken... Read more →

  • Mötesbokning utan att "tränga" sig på
    Mötesbokning utan att "tränga" sig på
    Play
    Published: 29 Jan 2018 Duration: 25:05
    Avsnittet handlar om hur vi som säljare eller konsulter ringer kallt och bokar möten utan att vara "för på" och utan att vi uppfattas som typiska telefonsäljare. Vem har nytta av att lyssna: - De som redan idag bokar många nykundmöten och ... Read more →
    Avsnittet handlar om hur vi som säljare eller konsulter ringer kallt och bokar möten utan att vara "för på" och utan att vi uppfattas som typiska telefonsäljare. Vem har nytta av att lyssna: - De som redan idag bokar många nykundmöten och ... Read more →

  • 10 steg för mötesbokning
    10 steg för mötesbokning
    Play
    Published: 19 Jan 2018 Duration: 05:24
    10 steg för att boka flera och bättre nykundsmöten. Alla säljare både ny som gammal tycker oftast det är jobbigt att ringa kallt och böka möten för nyförsäljning. Då gäller det att planera och strukturera sitt ringande och det kan ni göra ... Read more →
    10 steg för att boka flera och bättre nykundsmöten. Alla säljare både ny som gammal tycker oftast det är jobbigt att ringa kallt och böka möten för nyförsäljning. Då gäller det att planera och strukturera sitt ringande och det kan ni göra ... Read more →

  • Kundtjänst 5 Problem 5 lösningar
    Kundtjänst 5 Problem 5 lösningar
    Play
    Published: 30 Nov 2017 Duration: 47:32
    I det här avsnittet ska vi fokusera på ledarskap för kundtjänst och hur man coachar medarbetare. Vi kommer att utgå från 5 vanliga problem och hur vi som chefer ska coacha och hantera dem: 1. Medarbetare som varit med länge och är lite sv... Read more →
    I det här avsnittet ska vi fokusera på ledarskap för kundtjänst och hur man coachar medarbetare. Vi kommer att utgå från 5 vanliga problem och hur vi som chefer ska coacha och hantera dem: 1. Medarbetare som varit med länge och är lite sv... Read more →

  • Bli Inte en SAAB
    Bli Inte en SAAB
    Play
    Published: 19 Nov 2017 Duration: 18:22
    Avsnittet handlar om säljargument och hur man kan utveckla dem för att ”sticka ut” från konkurrenterna och inte bli en SAAB: - utveckla befintliga säljargument - Skapa nya säljargument - Anpassa dem efter kundens kunskapsnivå Så vem har ny... Read more →
    Avsnittet handlar om säljargument och hur man kan utveckla dem för att ”sticka ut” från konkurrenterna och inte bli en SAAB: - utveckla befintliga säljargument - Skapa nya säljargument - Anpassa dem efter kundens kunskapsnivå Så vem har ny... Read more →

  • Lyckas som Försäljningschef
    Lyckas som Försäljningschef
    Play
    Published: 8 Nov 2017 Duration: 19:45
    Försäljningschefer som vill sova gott om nätterna och inte jobba dygnet runt har nytta av att lyssna på det här avsnittet. Men även du som kanske du som vill bli försäljningschef! Vi kommer att prata om : - Hur man hanterar konflikter med ... Read more →
    Försäljningschefer som vill sova gott om nätterna och inte jobba dygnet runt har nytta av att lyssna på det här avsnittet. Men även du som kanske du som vill bli försäljningschef! Vi kommer att prata om : - Hur man hanterar konflikter med ... Read more →

  • Merförsäljning som lyfter
    Merförsäljning som lyfter
    Play
    Published: 29 Oct 2017 Duration: 20:28
    För säljare, konsulter och försäljningschefer! Få er merförsäljning till B2b att lyfta! Alla pratar om att det är lättaste vägen att öka sin försäljning på och dessutom det billigaste. Men många gånger "är det mycket snack och liten verksta... Read more →
    För säljare, konsulter och försäljningschefer! Få er merförsäljning till B2b att lyfta! Alla pratar om att det är lättaste vägen att öka sin försäljning på och dessutom det billigaste. Men många gånger "är det mycket snack och liten verksta... Read more →

  • Säljande offerter säljer
    Säljande offerter säljer
    Play
    Published: 6 Oct 2017 Duration: 30:12
    I stort sett alla offerter i alla branscher är otroligt tråkiga och fokuserade på priset. Företag som säljer produkter och tjänster i en konkurrens utsatt bransch eller har ett okänt varumärke eller bedriver telefonförsäljning har stor ny... Read more →
    I stort sett alla offerter i alla branscher är otroligt tråkiga och fokuserade på priset. Företag som säljer produkter och tjänster i en konkurrens utsatt bransch eller har ett okänt varumärke eller bedriver telefonförsäljning har stor ny... Read more →

  • Kundtjänst - 100 % Merförsäljning
    Kundtjänst - 100 % Merförsäljning
    Play
    Published: 29 Sep 2017 Duration: 18:32
    För chefer och kundtjänst - Lyssna på Säljcoachens tips om hur man kan få försök till merförsäljning i alla samtal utan att"kränga" eller vara "för på" vid inkommande samtal till kundtjänst. Vår metod är coacha kunden med rätt frågor som s... Read more →
    För chefer och kundtjänst - Lyssna på Säljcoachens tips om hur man kan få försök till merförsäljning i alla samtal utan att"kränga" eller vara "för på" vid inkommande samtal till kundtjänst. Vår metod är coacha kunden med rätt frågor som s... Read more →

  • Försäljningschefens 5 största misstag
    Försäljningschefens 5 största misstag
    Play
    Published: 7 Sep 2017 Duration: 25:39
    I dagen avsnitt ska vi fokusera på försäljningschefen 5 största och vanligaste problem som vi säljare upplever med våra försäljningschefer. Vilka leder till sämre säljdriv och lägre försäljning men också gör att säljare sluta i förtid. Til... Read more →
    I dagen avsnitt ska vi fokusera på försäljningschefen 5 största och vanligaste problem som vi säljare upplever med våra försäljningschefer. Vilka leder till sämre säljdriv och lägre försäljning men också gör att säljare sluta i förtid. Til... Read more →

  • Framtidens försäljning - Coacha kunden
    Framtidens försäljning - Coacha kunden
    Play
    Published: 7 Aug 2017 Duration: 24:14
    I det här avsnittet ska vi prata om hur framtidens säljarroll kommer se ut och ge handfasta och praktiska tips som du kan använda som säljchef eller säljare redan idag. Fokus kommer att vara på marknadsföring och hur du som säljare och säl... Read more →
    I det här avsnittet ska vi prata om hur framtidens säljarroll kommer se ut och ge handfasta och praktiska tips som du kan använda som säljchef eller säljare redan idag. Fokus kommer att vara på marknadsföring och hur du som säljare och säl... Read more →

  • Den digitala köpresan vs den analoga säljresan
    Den digitala köpresan vs den analoga säljresan
    Play
    Published: 2 Aug 2017 Duration: 34:29
    Idag så googlar 90 % av alla kunder innan köp. Därför är viktigt att vi som företag och säljare förstår hur den digital köpresan fungerar. Hur den faktiskt stöttar vår försäljning. Nyckel är kommunikation på kundens villkor som bestäms v... Read more →
    Idag så googlar 90 % av alla kunder innan köp. Därför är viktigt att vi som företag och säljare förstår hur den digital köpresan fungerar. Hur den faktiskt stöttar vår försäljning. Nyckel är kommunikation på kundens villkor som bestäms v... Read more →

  • Lyssnarnas frågor
    Lyssnarnas frågor
    Play
    Published: 8 Mar 2017 Duration: 09:52
    Ta del av våra lyssnares frågor om allt från Mötesbokning till avslut. med fokus på at boka möten och göra avslut vilket också de första säljare oavsett bransch nästa alltid tycker är svårt. Men det finns också andra intressanta frågor och ... Read more →
    Ta del av våra lyssnares frågor om allt från Mötesbokning till avslut. med fokus på at boka möten och göra avslut vilket också de första säljare oavsett bransch nästa alltid tycker är svårt. Men det finns också andra intressanta frågor och ... Read more →

  • Framtidens försäljning om 10 år
    Framtidens försäljning om 10 år
    Play
    Published: 9 Feb 2017 Duration: 16:03
    Framtidens försäljning - är den redan här? Hur kommer vi att sälja om fem år eller om 10 år. Det är svårt att sia men redan nu finns det antal tendenser som påverkar vår försäljning: - Vikten av kommunikation ökar - Allt sker allt snabbare... Read more →
    Framtidens försäljning - är den redan här? Hur kommer vi att sälja om fem år eller om 10 år. Det är svårt att sia men redan nu finns det antal tendenser som påverkar vår försäljning: - Vikten av kommunikation ökar - Allt sker allt snabbare... Read more →

  • Säljargument för tekniska branscher
    Säljargument för tekniska branscher
    Play
    Published: 25 Jan 2017 Duration: 20:11
    Säljargument för tekniska branscher blir ofta för tekniska. Vilket gör att beslutsfattare som inte är tekniker inte förstår fördelarna med våra produkter och tjänster. I det hör avsnittet får du tips och nya idéer om hur man kan ta fram ny... Read more →
    Säljargument för tekniska branscher blir ofta för tekniska. Vilket gör att beslutsfattare som inte är tekniker inte förstår fördelarna med våra produkter och tjänster. I det hör avsnittet får du tips och nya idéer om hur man kan ta fram ny... Read more →

  • Inga kalla samtal längre
    Inga kalla samtal längre
    Play
    Published: 9 Jan 2017 Duration: 40:11
    Bli enframtidens säljare och sluta ringa kallt redan nu. Vänta inte i 10 år! Se till att få varma leads och prospect att ringa på för mötesbokning och telefonförsäljning till B2B. Låt leadsen komma till dig! I det här avsnittet får du kon... Read more →
    Bli enframtidens säljare och sluta ringa kallt redan nu. Vänta inte i 10 år! Se till att få varma leads och prospect att ringa på för mötesbokning och telefonförsäljning till B2B. Låt leadsen komma till dig! I det här avsnittet får du kon... Read more →

  • Rekrytera säljare utan CV-fokus
    Rekrytera säljare utan CV-fokus
    Play
    Published: 8 Dec 2016 Duration: 05:58
    Det är svårt att hitta bra säljare och ofta är det svårt att få bra säljjobb fast du är en stjärnsäljare. Lyssna på detta avsnitt och hitta säljare lättare eller få större möjligheter att få ett ännu bättre säljjobb utan fokus på ett CV. ww... Read more →
    Det är svårt att hitta bra säljare och ofta är det svårt att få bra säljjobb fast du är en stjärnsäljare. Lyssna på detta avsnitt och hitta säljare lättare eller få större möjligheter att få ett ännu bättre säljjobb utan fokus på ett CV. ww... Read more →

  • Inköpare som prutar
    Inköpare som prutar
    Play
    Published: 24 Nov 2016 Duration: 09:52
    I det här avsnittet går vi igenom hur man som säljare hanterar inköpare som bara fokuserar på priset utan att gå i försvarsställning. Du får också många konkreta tips på hur du ska strukturera ditt möte så att du för ett bra möte med fokus ... Read more →
    I det här avsnittet går vi igenom hur man som säljare hanterar inköpare som bara fokuserar på priset utan att gå i försvarsställning. Du får också många konkreta tips på hur du ska strukturera ditt möte så att du för ett bra möte med fokus ... Read more →

  • Alla "hatar" säljare
    Alla "hatar" säljare
    Play
    Published: 22 Nov 2016 Duration: 11:32
    Varför "hatar" alla säljare och varför känner alla obehag när en säljare ringer. Det gäller telefonförsäljning, mötesbokning och uppföljning av en offert. Lyssna på detta avsnitt så får du svaren men också tipsen så att leder till att "all... Read more →
    Varför "hatar" alla säljare och varför känner alla obehag när en säljare ringer. Det gäller telefonförsäljning, mötesbokning och uppföljning av en offert. Lyssna på detta avsnitt så får du svaren men också tipsen så att leder till att "all... Read more →